Изложбата ќе трае три дена, од 10 до 12 октомври.
Нашите подготовки пред изложбата:
Промотивните материјали на компанијата, редовните понуди за производи, примероци, визит-картички и список на клиенти кои ќе дојдат на нивниот штанд, тетратки, калкулатори, хефталки, пенкала, селотејп, приклучоци итн.
Овој пат на изложбата сретнав стар клиент. За стар клиент кој веќе се договорил да дојде на неговиот штанд, најдобро е да седне и да разговара, и да го праша дали е задоволен од претходната понуда и дали има нешто што треба да се подобри. Или има нови барања; прашајте ја другата страна што планира да купи следно; на крај испратете мал подарок за да го покажете вашето срце.
За време на изложбата, едвај чекате клиентите да дојдат кај вас. Клиентите кои гледаат надвор од штандот можат да преземат иницијатива да ја замолат другата страна да ја посети внатре. За да преземете иницијатива за прием на клиенти, на клиентите мора да им се дадат визит-картички, а контакт информациите за мрежата на другата страна треба да се чуваат колку што е можно повеќе. Е-поштата е најважна. Доколку нема е-пошта на визит-картата, не заборавајте да му дозволите на клиентот да пишува на визит-картата, по можност MSN или SKYPE, за да можете да контактирате подоцна и обидете се да ја разберете природата на компанијата на другата страна, главните купени производи и основните барања кога разговарате со клиентот. Нарачајте ја визит-картата на секој клиент на еден лист од тетратка и едноставно запишете го производот и основните информации што ги бара клиентот, означете ги клучните клиенти и општите клиенти, така што кога ќе се вратите, можете да ја знаете општата состојба со прегледување на записите. Главно и подредено, можете да ја претставите компанијата и да ги наведете производите што ве интересираат.
Луѓето што доаѓаат на изложбата обично доаѓаат еден или два дена. Ако тој дојде на вашиот штанд првиот ден, но нема голема намера, тогаш кога ќе го видите повторно следниот ден, мора да го замолите да седне внатре. Погледнете го примерокот и разговарајте за него детално.
Листот со понуди донесен на изложбата не може да им се даде на клиентите случајно. Доколку навистина сте заинтересирани, мора да побарате референца на изложбата. Доколку можете сами да ја пресметате цената, најдобро е да користите калкулатор за директно пресметување. За клиентите, ова подобро може да го одрази нашиот професионализам. Покрај тоа, треба да им кажеме на клиентите дека оваа цена е само референца и важи неколку дена. Можете повторно да контактирате по враќањето за да им обезбедите на клиентите детални информации за производот и точни понуди. Сепак, клиентите мора да донесат копија од брошурата и да ја стават својата визит-карта на брошурата за да можат клиентите да ја разгледаат по враќањето дома. Доколку сте заинтересирани за нашите производи, можете директно да ги погледнете контакт информациите на визит-картата.
Доколку е можно, треба да се потрудиме да ги задржиме фотографиите од клиентите кога се на нашиот штанд. Можете да објавите фотографија кога ќе го контактирате клиентот за да го продлабочите впечатокот на клиентот за нас.
Следењето по изложбата е многу важно.
По враќањето во компанијата, веднаш ги организираме и архивираме сите визитки, ги класифицираме важните клиенти и општите клиенти, а потоа одговараме на секој клиент на целен начин. Клучните клиенти генерално имаат специфични барања за производи и можат да обезбедат детали за производите што ги интересираат. Информации и понуда. За општите клиенти, можете да ја претставите состојбата на компанијата и да испратите каталози на производи. За клиентите кои одговориле, тие мора да комуницираат со клиентите навремено и ефикасно. За клиентите кои не одговориле, тие треба повторно да испратат е-пошта. Доколку сè уште нема одговор, тие можат да се јават и да испратат текстуални пораки за да го контактираат клиентот.
Информациите за клиентите добиени на изложбата се релативно реални, а повеќето од клиентите кои се заинтересирани за производот се реални купувачи. Ако почнете да контактирате и не склучите договор, треба да продолжите да контактирате со клиентите во редовни интервали и да се обидете да ги информирате за компанијата. Запомнете, можеби ќе станете наш нов клиент во иднина.
Време на објавување: 30 декември 2020 година
